下取りと買取りは、一見すると同じように思えますが、両者の違いは利益の出し方にあります。
買取り業者は、車を中古車として販売したり、他の販路に流すことで利益を得ます。
一方、下取りは、新車の値引き材料として使われます。
ディーラーは新車の販売で利益を得ているのです。
ディーラーが下取りに力を入れない理由の一つには、ディーラーの主な目的が新車の販売であるということが挙げられます。
買取り業者は買取った車を販売することを目的としており、車の買取にも力を入れますが、ディーラー側は購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取店で車を売却しても、そのお金は多くの場合新車の頭金に充てられますので、ディーラーには困ることはありません。
したがって、ディーラーは下取りに力を入れる必要はないと言えます。